株式会社こきょう

柏崎の中にも素晴らしい笑顔があります。


新潟県中越沖地震から復興しようと「がんば716ショップ」
などのサイトや勉強会を作っている柏崎。

5回シリーズセミナーの2回目は
引き続きショップコンセプトをひねり出しています。


商品にこだわりはあっていいのですが、
どうしても初心者はお客様を無視したこだわりばかり
書いてしまいがちになるので、

「こだわりだけで売れる時代は過ぎた」

と敢えて申し上げて、
「お客様が買う目的」を質問攻めにしていきます。



22時に講義が終わりますので懇親会は深夜に及びます。。。


受講者の日本酒ショップさんの例。。。


「このお酒を買う目的は何ですか？」

「奥さんが旦那さんと晩酌するため」

「え？　旦那さんが買うのではなく奥さんですか？」

「そうです。」

「でも晩酌するため、だけではまだ弱いですね。
　何故ダンナさんと晩酌をしようとするのですか？」

「普段奥さんは後片付けに追われて、
　本当は私も飲みたい酒をゆっくり飲めないから。。。
　ダンナとわざわざ座って飲む酒が必要です。」

「それは面白い目的ですね。その本当の奥さんの目的に
　対してメッセージやコピーを書いてみましょう」


売れる商品とは、お客様の目的にあった商品である。
これを徹底的に思考に埋め込みます。

みんないい顔しているから何とかモノにしてあげたいです！



柏崎のラーメン、大盛り過ぎ！